デンタルエステ市場はブルー・オーシャン市場
「ブルー・オーシャン」という言葉をご存知でしょうか！？ ブルー・オーシャンを理解するには、対立するレッド・オーシャンという概念が必要になります。レッド・オーシャンとは、競合企業との競争によって血塗られた既存の事業領域を指しています。レッド・オーシャンでは、限られたパイを奪い合うため競争も激しく、競合との血みどろの戦いが不可避な状況になりがちです。また、レッド・オーシャンでは、コモディティ化なども進みやすく、継続的に業績を上げることは困難です。 一方、その対極となる概念が、ブルー・オーシャンです。まったく新しい市場を切り開いて創造されたブルー・オーシャンでは、競争自体が無意味になり、高成長・高収益が期待できます。
ブルー・オーシャン戦略の中核にあるのは「バリュー・イノベーション（価値革新）」という考え方です。この「バリュー・イノベーション（価値革新）」を創造するのに、「4つのアクション」が重要となります。具体的には、「増やす」「付け加える」「取り除く」「減らす」という4つの行動です。 15年前の寿司業界で起こった事例を挙げてご説明します。
当時寿司と言えば、職人が握り高級な食べ物でした。回転寿司では、職人ではない人が握るため、「素人に出来るものか！」と言われ馬鹿にされていました。しかし、回転寿司はそれまで寿司屋に行かなかった主婦、若者、子供、高齢者、サラリーマンなど次々に新しい層を開拓し、大幅に寿司人口を増加させました。さらに寿司屋への年間来店回数を増やす結果となり、回転寿司だけでなく寿司専門店への来店者も大幅に増え、馬鹿にしていた専門寿司業界までも救ったのです。そして今や寿司はSUSHIとなり誰でも楽しめる美味しくて健康的な日本食文化として世界中に広まりました。
デンタルエステ市場は、競争のない未開拓な新市場として、今非常に注目を集めています。その理由として、全く新しい価値を提供することができるからです。「バリュー・イノベーション（価値革新）」を創出することが出来るからです。
従来のホワイトニングを行う歯医者という立場から、4つのアクション「増やす」「付け加える」「取り除く」「減らす」に当てはめて考えると、
この「バリュー・イノベーション」を創出する際に、最も適しているのが、美容サロンなのです。「美」を提供する場として、広く認知され、また、多くの方が気軽に安心して行く事ができる場として定着しているのが美容サロンです。
その美容サロンが、お客様に全く新しい価値を提供し、新規顧客を獲得し、美容業界・歯科業界共に活気を取り戻す事ができるものであると確信しております。
